一位自媒体公司创始人与28推的故事，为你带来千万价值

　　一位军工企业出来的“自媒体”人

　　大家好，我是南京微腾互联创始人——袁苏。我先给大家一个福利，看看我小时候是什么样子，哈哈哈。

　　我是一位来自军工企业的“自媒体”人。我很幸运能参加28推第六届“私域流量”公益实践培训。我要感谢牟老师和组长们对我的肯定，以及大家为提高推广值而分享的技巧。这是我的录取通知书，我希望能激励大家一起学习！

　　我想先谈谈我之前的工作经历，因为那是我用热血和青春坚持的地方，那是我的第二个家。我想详细介绍一下这段经历，因为我可能是一个执着的人，我会坚持我认可的一切。

　　2013年毕业之际，公司领导去学校面试。我从学校的面试中脱颖而出，然后去了一家军工企业——中国电子科技集团实习。我在这家企业工作了七年。在此期间，我先后在多个岗位上学习。我从一名刚毕业的学生，最终成为了一名组长，管理着一个50多人的团队和几十台自动化生产设备。

　　在工作中，我与团队成员一起学习进步，在生产技术上进行了几十项技术革新，有效地保证了生产任务的完成；在生产管理方面，制定了一系列生产管理措施，及时预防和消除隐患，必要时予以改进，提高现场管理的规范化水平；在工艺方法上，我提出了自己的工艺创新，获得了近10项所级项目荣誉和数十项部室荣誉，提高了设备利用率和工艺水平，以更高的效率和质量完成了生产任务。工作中我认真负责，由于是自动化设备，对设备之间的匹配度有一定的要求。有时，由于某一设备的故障，整个生产线无法完成整个任务，所以在休息时间，也经常去生产现场解决问题，有时会在凌晨去生产现场，解决了一百多次设备难题。第二天仍然准时到达岗位，完成团队的新任务，这是需要不断更新和迭代的工作强度和技术流程水平，我坚持了将近8年，因为我认为这是责任。作为团队的负责人，我需要激发我的热情，感染每个人，专注于一个地方并做好工作

　　然而，由于后来的一些原因，这份工作让我无法坚持下去，我对我的生活有了另一个想法。然后我提交了辞职申请，辞职流程处理了半年多。提交辞职申请后，我没有找工作，而是在为自己制定计划。在这段时间里，领导多次建议我回去工作，但我拒绝了。在这段时间里，一些领导也向我介绍工作，薪水也很丰厚，但我礼貌地拒绝了，因为我还没有想好我想要什

　　么。

　　下面我将要说一下我离职后所做的事情：

　　1：群量推广

　　2：短视频剪辑

　　3：直播带货

　　4：达人带货

　　5：MCN

　　6：抖店

　　7：无人直播

　　8：公众号、今日头条、知乎、百家号

　　9：线下快递站引流

　　群量推广：

　　这是我离开后的第一份工作。这个行业与我以前的工作无关，但正是这份工作让我从上一份工作中获得了半年的收入。当我第一次接触这份工作时，我一点也不明白。我可能不得不去百度搜索一些行业的话术。我学习了一周，然后自己报名，从南京开车到苏州，参加了28推的线下交流会。对我来说，在军工企业这么多年了，这次交流会给我两种感觉：新奇和破圈！我被这个行业吸引，但作为一个小白，我并不胆怯。正如初生牛犊不怕虎一样，我添加了很多人的微信，然后和大家交流和学习，看看都在做什么，因为这个行业对我来说太新了。在交流会的第一天晚上，我就收到了客户的订单，我真的太幸运了，是这个客户给了我前行的动力，让我一直坚持，真的很感谢这个兄弟，然后在另外一次的线下交流会上，我听到了客户的声音，然后确认了一下，最后算是真正认识了，这就是我做自媒体的第一步，与其说是幸运不如说是通过了自己的努力，因为就算是幸运一次，自己不努力也无法承接住后面的合作。

　　短视频剪辑：

　　这是我在自媒体行业的第二个项目。在群量推广期间，我有时会变得无所事事，自己学习短视频剪辑。当时，抖音创建了两个账号，一个是抖音热门榜单，另一个是励志正能量方向。随后，微信视频账号也同时发布。经过两个月的工作，抖音账号的粉丝数量增加了1000，最终没有去做变现，但是至少学习了一门技术。

　　直播带货：

　　在学习了短视频剪辑后，我尝试使用我的技能制作产品推广视频。就这样，我开了一家抖店，做了2个月的直播带货，其中第一个月的时候，我就是在坚持，哪怕直播间一个人都没有的时候，我依然在讲着用了我整整两天整理的直播话术，每场直播时间3小时，第一次直播间讲那么长的时间，真的很难坚持下去，而且是在没有真人的情况下，直到最后我坚持了3个多小时，就这样自己直播带货2个月。

　　达人带货：

　　直播期间，我发现并不是所有的坚持和努力都会得到回报，或者可能是因为我的努力不够，或者是方法不对。然后，我把自己的直播模式改为达人带货，然后我去寻找合适的达人，并与他们合作。有几种模式，如坑费、矩阵保量和专场，我仍然喜欢做一个纯佣模式，但很难达成合作。最后是做了一些付费模式，但是产品没有卖出去，因为这种模式并不是适合新手小白，很多会入坑，所以我感受到了这个行业我需要做的一件事情。

　　MCN:

　　事实上，在这个模式开始的时候，我给自己取名为PCP（纯佣金交付平台），然后写了一个相关的说明。后来，在我这么做之后，我开始联系达人和供应链，作为中间的桥梁。我不知道有这样一个平台，因为我不了解这个行业。MCN机构成立于几年前，我很高兴能在这么短的时间内建立一个PCP模型，目前MCN机构已经非常成熟，我真是土狗，但土狗有想法啊。

　　抖店：

　　我觉得直播带货和MCN现在不能继续了。我从自己产品的定价和佣金中查找原因。我在元旦前夕制定了一个计划，等了10天后，突然一个达人团队联系上了我。然后这个品目前带货达人已突破300+，我看到了光。

　　无人直播：

　　在群量推广和抖店正常运营的情况下，我又开始了下一个项目。当我发现我的达人在用无人半无人直播带货的时候，我去链接做无人直播带货的自媒体同行，经过一个月的尝试，目前无人直播技术已经初步掌握，然后去分析无人直播变现模式，做了一些方案出来，感觉无人直播的变现模式太多了：无人带货、直播引流、知识付费、产品推广、线下门店推广（房产中介、洗车店、美食店、景区文化、景区美食店群等......）

　　公众号、今日头条、知乎、百家号：

　　在抖店客户日益增多的时候，我在想这么多的客户我将如何去引流至自己的私域流量池去持续变现呢，这个时候我做了一个相关产品类目的一个公众号，去发一些文章，通过订单导出，然后筛选客户信息，整理好之后通过抖店、微信、朋友及家人沟通，和“客户”一同去做推广文案，因为我做的文案不想和我手机接收到的推送短信的文案一样，让人引起反感，这是引流第一步。

　　线下快递站引流：

　　第二步引流变现是通过小区水果店，这个水果店也有收发快递，我去和老板谈合作，当然也是认识的朋友，毕竟都在一个小区，我做了产品海报及一些导流信息，一方面是引流直播间，因为我认为引流直播间的话客户抵触心里不会那么强，另外我认可的合作达人也是有能力去使客户付费，这是利他又利己的方法，另外一方面是引流至自己私域流量池，这样产生的利润会提高，总之就是把自己作为消费者，站在消费者的角度去做这件事情。

　　接下来讲一下我是怎么与28推结缘：

　　我是通过朋友了解到28推，然后去百度搜索，知道了牟老师及28推所做的事情，这就像我在上学的时候做的校园推广顾问一样，将不同资源整合，利他利己，让成功的人更成功，让行业小白可以迅速成长，当然也是需要自己的努力才可以达到自己想要的结果，刚刚上面已经讲过，28推给我的感觉就算新奇、破圈，在接触28推期间，我感到这是一个适合我的圈子，我可以通过28推精英会员群及新者大陆每天推送的一个点去了解一个面，现在会有一些收藏习惯。然后从去年的时候就了解到了28推公益培训及戈壁活动，我是一个不会喊累的人，也是一个喜欢挑战、喜欢自律的人，在收到戈壁可以报名的时候，我就开始去接触相关信息，之前我参加并组织同事一起参加了3年的半程马拉松比赛，这又是我的一次挑战，所以我报名了，现在的公益培训更是与团队肩并肩合作学习交流的机会，我也不想放弃。

　　写到这里，想说一下，这个自我介绍文档已经打开两天了，就是不知道怎么去写，晚上我会有灵感，但是现在我每天早上坚持晨跑，晚上又不能熬夜太晚，深思了好久决定现在把它写出来，也算是我这么些年的总结。

　　下面发一组我参加的马拉松比赛奖牌，还有一次比赛前夕从高处跳下时导致脚踝受伤，但第二天依然去参加了马拉松比赛，我还是很拼的！

　　这个是我2016年参加南京半马的成绩，加油！

　　因为5月的戈壁活动，我不想掉队，另外现在自己也需要做一些锻炼，所以坚持每天晨跑。

　　也希望大家可以去挑战一下戈壁，这也是对自己的一次锻炼！

　　对于优势这块来说，我认为我有去敢于试错的能力，上面讲的项目很多，我感觉这是一个自媒体小白一路走来的历程，虽然没有一个非常成功的案例，也没有一些显著的效果，但是我发现了一件我认可的事情之后，我会拿出来和身边的人去分享，你有你的优势，我也有我的不足之处，我喜欢去与人沟通交流，也喜欢去给身边人链接所需要的东西，自媒体行业本身就是去链接、裂变，共同输出赋能，这是我的见解。

　　我会严格遵守培训制度，既然放下心去学习了，那一定要有所取舍，而且我也相信这次28推公益培训上的收获是我无法想象的，一句话，撸起袖子加油干！

　　28推第6届“私域流量”公益实战培训1组学员——袁苏

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