顾均辉说定位：热玛吉为什么能成为最火医美项目？

　　众所周知，“抗衰老”对女人的吸引力是无穷的，从日常保养的护肤品到家用美容仪，再到专业医美，一个比一个烧钱。但没有一个女人能抵挡得了它们的***。

　　聚焦抗衰，成就医美“印钞机”

　　近几年最受中国女性追捧的医美项目非“热玛吉”莫属，它也被誉为抗衰的“扛把子”。“热玛吉”的英文名是Thermage，是由美国索尔塔公司生产的一种单极射频美容仪器，主要通过电磁波产生高强度的能量和温度，穿透皮肤筋膜层到达真皮层和皮下脂肪层，刺激胶原蛋白再生，从而达到紧致皮肤的作用。

　　热玛吉仪器的生产制造商美国索塔公司2020年和2021年前三季度的营收分别达2.53亿美元、2.19亿美元（约合人民币15.7亿元），其中80%左右的收入都是靠热玛吉设备及其耗材，这款产品堪称索塔公司的“印钞机”。

　　2009年，第一代热玛吉进入中国市场，经过20多年的技术迭代，进入中国大陆市场时，已经发展到第四第五代了。即使单次热玛吉的费用高达1-5万人民币，但它依旧“火”得势不可挡：2020年行业数据显示，热玛吉在众多医疗美容项目中占总订单量的45%，稳居第一。各大医美机构关于热玛吉的宣传无非是：“激活基底层细胞，除皱立竿见影”，如此神奇快速的功效足以匹配其贵妇级的价格。

　　揭秘热玛吉爆火的市场策略

　　一般选择热玛吉的消费群体都在35岁~60岁之间，为了保证皮肤始终嫩滑紧致，每半年到一年就要重新做一次。也难怪网友有云：“拉皮垫高靠手术，返老还童热玛吉” ，可以想象热玛吉是有多“能打”。

　　为什么热玛吉在中国市场会这么火呢？品牌定位专家顾均辉认为，近年来随着国民消费水平的提升，“她经济”势头猛增，女性越来越独立，通过变美来取悦自己的观念越来越被认可，医美行业顺势扶摇直上；而在医美行业，热玛吉项目的大火离不开其“抗衰老”的精准定位。

　　据医美机构介绍，热玛吉作为新一代抗衰项目，针对皮肤衰老带来的法令纹、抬头纹、颈纹、泪沟等有很大的功效，甚至能有效改善身体各部位的皮肤松弛、双下巴等问题。虽然热玛吉也具有美白、抗敏、修复痘印等作用，但它只聚焦宣传自己的“抗衰老”功能。抖音、快手、小红书多管齐下，“随做随走、无恢复期、治疗时间短、抗衰效果肉眼可见”等描述，无不在证明它的神奇功效。

　　种草社交媒体，收割年轻女性

　　在年轻人聚集的社交平台上，“热玛吉”母公司投入重金大力传播年轻人变美的各种方法。比如，小红书上，与“抗衰要早，越年轻越好”相关的笔记就有5万多篇；微博上，与热玛吉相关的话题有9.6亿阅读量。

　　明星直播和代言也是热玛吉增加品牌曝光的途径之一。热玛吉邀请 “不老女神代表”伊能静，在淘宝直播间讲解热玛吉的抗衰原理，吸引了700 万人次。此外，当红花旦和流量小生虞书欣、黄子韬也曾在公开场合推荐过热玛吉。热玛吉还在地铁、公交、机场等线下渠道常年进行投放，形成了多维一体的全覆盖式广告，旨在让“热玛吉=抗衰”的印象深入消费者心智。此番操作下来，热玛吉走红中国医美市场毫不意外。

　　最后，品牌定位专家顾均辉建议道，2021年中国医美市场规模达到了2274亿元，已经成为全球第二大医美市场。对于大大小小的医美企业来说，找个与众不同的“山头”做老大，发展自己的差异化定位，打造强势品牌，赢得用户的心智战场，才能收获自己的医美市场份额。