透过现象看本质：浪莎的经营之道可取在哪里？

引言：自疫情发生以来，我们很多传统的线下实体经济都受到了很大的冲击，不少企业都在寻找新的突围和生机。正是这个时候，“宅经济”的崛起，给企业突围发展创造了巨大机遇，自此诞生了爆发式突破的零售新物种——互联网电商。这是一种以低成本获客的模式，也成为了无数企业突围困境的新路子。一时间百花齐放，短短不到三四年时间，电商市场早已达到万亿元的规模！

浪莎搭上互联网电商这班列车，交出满意答卷

据公开数据显示，2022年中国直播电商市场规模将超过3.4万亿，年增长率为53%，预计明年规模将超4.9万亿！由此可见，互联网电商的发展，带动了各行各业的高速增长。浪莎集团就搭上了这班高速列车，其中浪莎股份在财报中就有提到，浪莎公司通过电商直播、电子商务、私域流量，利用社交、社群等零售工具进行线上销售，实现互联网线上经济全面开花。在2022年里，整个集团及旗下品牌的总营收为2.0亿元，净利润高达1003.9万元。其中仅在2022年上半年，他家的内衣服饰产品在电商平台、商超和直播带货的销售额高达578万元，占前三个季度的57%！

自从涉足互联网电商销售后，浪莎每年的销量都以成倍的速度在增长。无论是淘宝还是天猫，亦或者是抖音短视频这类平台，浪莎的袜子、内衣销售都做到了类目第一。使浪莎集团从传统的线下“中国袜业龙头”，转战到线上袜业知名前端品牌！

突围前也曾经历寒冬，才更显成功可贵

千万别看到浪莎华丽的财报数据，就觉得胜利的果实唾手可得。在打赢这场突围翻身仗之前，浪莎也曾经历一段漫长的黑暗寒冬。能获得今天的成果，离不开浪莎背后每位工作人员的辛勤浇灌，努力付出。

由于新冠疫情的散发，加之全国人民的消费低迷，浪莎集团旗下公司品牌，以及多地销售门店，都经历滑铁卢式的惨淡营收。尤其是一些公司产品原本的主要销售地，从之前的门庭若市，到后来空无一人。加之当时许多地区的物流并不畅通，导致许多门店的旧货积压，更是形成恶性循环，情况真的不容乐观。

更严重的是，当时的浪莎处于发展的瓶颈期，并没有大力升级产品搞研发。盘古智库高级研究员曾这么评价过浪莎，浪莎的发展瓶颈，在于其基本的品牌相对老旧，市场上的竞争对手非常多，竞争压力巨大。

因此，浪莎当时的许多营收情况，都是依靠中老年人选择经典老产品。然而现在的市场主要消费力，都是90后和00后的年轻群体。因此，产品升级也是迫在眉睫的事情。

浪莎如何突破企业瓶颈？

不过，面对此境遇，浪莎也渐渐做出改变。想要突破瓶颈哪有那么容易，索幸浪莎稳扎稳打，不着急从营销销路方面找出路。而是对内审视，寻找自己本身的问题。浪莎也深知“打铁还需自身硬”的道理，因此埋头搞创新，大量投入资金做研发。

在创新和研发的道路上，没有人才怎么能行？浪莎高薪聘请以博士为主的研发团队，并且引进多项国际顶级纺织技术，更是派出许多市场调查员，深入调查分析消费者的穿衣习惯和需求，分析南北方的穿衣习俗和差距，细分落实到每个城市。以注重舒适，时尚健康，解决消费者痛点为主，延续一贯严苛认真的品牌态度，打造出上万种高科技差异化产品。

事实上，浪莎自成立以来，一直都是秉持着这个理念，这才从当年的义乌小商品城，一路摸爬滚打到今天的庞然大物。这次的突破瓶颈，是在原先的基础上，做出了更多创新和升级，面向的消费者扩大到当前追求潮流和舒适的90后和00后。所以，这才有现在的“品质引领行业”的浪莎品牌，从它现在设计的每件产品上来看，就能体现出它的认真态度，一针一线都透露出时尚与舒适，不仅仅是停留在十年前的款式和风格，而是更加融入到消费者的切实需求上。

就拿最近圈内十分爆火的面膜衣来说，谁曾想浪莎将一件百搭的打底衫做成了时髦单品，更是融入了养肤的功能，解决广大女性用户秋冬季，肌肤干燥缺水引起的干痒不适等问题。它的秘密就在于，在原先的双面仿羊绒磨毛面料中，加入大量的氨基酸成分，通过氨基酸来给身体补水。氨基酸补水也是有所考究的，如今广大消费者都有使用面膜的习惯，然而面膜补水的主要成分，就是氨基酸。

氨基酸作为亲和身体的补水分子，且有温和不易过敏的特点，受益群体更加广泛。让消费者在上身的时候，肌肤可以时时刻刻都受到润养。不仅如此，浪莎在时髦上的努力也很有诚意，14种炫彩颜色可以选择，让消费者们有的挑选，更是做到了真正的百搭好看。时髦高颜值+补水润养功能，这样完美的契合了消费者兴趣和痛点的产品，深受广大消费者们的喜爱。

通过互联网电商线上突破重围，终于见到新的曙光！

在浪莎大力创新研发新产品的同时，互联网电商也在悄悄崛起，浪莎控股集团董事长创始人翁荣金敏锐的嗅到了其中的机遇和商机。于是，迅速调整销售战略和重心，将目光瞄准线上市场，大力将线下销售模式转到线上。同时，利用浪莎原本线下品牌的影响力和资源，充分在线上释放活力，保留维护原先的老客户，并且通过线上平台发掘新客户！

培育新产品+扩展线上新市场，这一模式也成为了当时许多企业突围线下疫情困境的新路子。而浪莎，则是成功的一大代表。抓紧时代红利发展潮流，同时逐渐在线上完善内衣服饰的整条产品线，从人人都离不开的袜子，以及贴身的内衣内裤，再到里里外外的潮流穿搭服饰，个人护理产品等等，这一系列丰富且完整的产业组合，打开了互联网电商的庞大市场。

开辟新销售道路后的浪莎，不仅完成了突围打了漂亮翻身仗，还将品牌的线下影响力，转移到线上。到如今许许多多的90后，00后，包括圈内大小明星都知道了浪莎品牌。

突围过后，还有新的挑战

虽说现在浪莎通过互联网电商取得了不错的成绩，但随着互联网电商的高速发展，各大品牌跻身前往，市场逐渐饱和，许多品牌又面临了新的销售挑战。这是大多内衣服饰行业都将会面临的困境。想要成功破圈，获取更多的流量，那么就需要在电商直播，内容产品等方面上，都要做到更加精进，花样翻新的抢夺消费者的注意力和好感。让自己的品牌在一众产品中脱颖而出，增强品牌黏性。

如果把互联网电商流量比作湍急的河流，我们的品牌想要从中获得更多销量和营收。那么不仅要解决如何从中获取更多流量的问题，更需要做到如何精准将流量转化为销量。因此浪莎则更需要融入到消费者群体当中，围绕消费者兴趣和痛点，进行产品内容生产，于此同时，还需要针对目标用户群体，和特殊时间节点，进行内容精准投放。要知道，现在是百花齐放的时代，有许许多多的新鲜血液加入，同品类的产品竞争也会越来越激烈。浪莎想要力争上游，保持业内领先者的姿态，那就要准备好迎接更多同行的华丽出招了！

小结

我认为，从国内内衣行业的发展现状看来，消费者的需求量还是十分庞大的，这是一块巨大的蛋糕。互联网电商的门槛很低，有着全民带货的普遍性，因此这块蛋糕也从不缺瓜分者。因此将会有越来越多的新潮小众品牌，以及创新国潮品牌等新力量，新血液的加入。面临的竞争和压力也越来越大，想要在这激烈的竞争中稳坐上流，各大品牌还需具备更多的创新营销优势，产品的研发力度也需要持续加大，投入更多的成本和心血。

浪莎作为国民内衣服饰大品牌，能做到今天的成就，实属我们国人的骄傲，为中国品牌骄傲，也希望浪莎今后可以带来更多优秀的好产品。